| 名前 | ゴン蔵さん |
|---|---|
| 年齢 | 30代 |
| 職業 | 会社員 |
| お住まい | 神奈川県 |
こんにちは！！！わたくし、ゴン蔵と申します。
私は1年近く前に不動産(相続した戸建て)を売ったのですが、その時に抱いた疑問がありました。
それは、「査定額の高い不動産会社に仲介を依頼するのが、必ずしも正しいの？」ということです。
今は、一括査定サイトというサービスがありますよね？物件の情報を入力すれば、複数の会社が査定してくれるというアレです。
一見便利なようにも見えますが、利用し続けると、ある時点で必ず課題に直面するような気がします。
それはどんな課題なのか？私ゴン蔵の経験をもとに説明させていただきます。
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目次
不動産会社によって査定額が違いすぎ！一括査定を利用してビックリ
最初に私が相続した戸建てを売ろうと思いたった時には、その方法さえも全く知りませんでした。
最寄りの不動産会社に相談にいき、丁寧にお話してはもらいましたが、果たしてここに依頼するのがベストなのか分からず、結局相談どまりでした。
困っていろいろネットで探しているうちに一括査定なるものを知り、申し込むことに。
立地が田舎ということもあり、対応している会社はそこまで多くはなかったのですが、良さそうなところを2社にまで絞り込みました。
対応は良いのに査定額が低い！どちらの不動産会社に依頼すべき？
しかし、ここで困ったことが起きたのです。
説明がややこしいので、ここでは仮に2社をそれぞれA社、B社と呼びます。
まず戸惑ったのは、査定額の違いです。A社の査定額は、B社より100万円以上低かったのです。
ただ、話をしてみた印象としては、むしろ査定額が低いA社の担当者のほうがしっかりしていました。
B社もしっかりしていることはしているのですが、「自分の仕事しかしません」という感じで、ざっくばらんに相談できる雰囲気ではないんですよね。
私は不動産に関して全くの素人なので、気軽に相談できないのは困るなーと思っていました。
結局、結論を出すことができず、更に迷ってしまいました。
それぞれの不動産会社の言い分を聞くと意外な事実が判明！
まず、私はそれぞれの会社に、なぜこの査定額になったのかという理由をきくことにしました。
B社が言うには、最近、周辺の地域で売られた似たような物件の平均価格を付けたとのことです。しっくりはきましたが、「平均を出しても必ずしも当てはまるわけじゃないんじゃ…」と思いました。
A社の言い分としては、「この相続物件は広すぎるので、買い手がつかない可能性が高い。そのため、単価を下げた」とのことです。
B社はデータをもとに、A社は市況をもとに査定額を付けたということですね。そう考えると、A社の方がしっかり物件をみてくれたのではないかと思うようになってきました。
査定額に対する考え方の違い
思い立った私は、B社の査定額をA社の担当者に見せました。
そちらの査定額が100万円以上安いんですが、どういうことですか？ってことです。価格交渉ですね。
意気揚々と乗り込んだ私ですが、A社の担当者は意外なことを言いました。
「B社さんの査定額は成約時の金額を想定して付けていると思います。私どもは、査定額はあくまで、”不動産会社が手を加えたりしなかった場合の最低額”と考えています」
その話を聞いて、私は仰天しました。そうです。査定と一口にいっても、不動産会社によって考え方は全く違うのです。
試しに、成約時の想定価格を算出してもらったところ、B社とほぼ同じくらいの価格でした。
こうして私はA社と契約することになりました
こうして、査定額に関する疑問が解けた私は、対応も丁寧なA社と契約することにしました。
販売活動を始めてみると、確かに大きすぎたのかなかなか買い手がつきません。A社の言っていたことは正しかったのだと実感しました。
それでも、懸命に販売活動をしていただいた結果、1ヶ月ほどで成約することができました！
不動産会社に査定を依頼するときのポイント
最後に、私がはじめての不動産売却を通して学んだポイントをまとめておきます。
- 長期間パートナーとなる担当者との相性は大切
- 査定額に対する考えはそれぞれ違うので確かめるべし
- 疑問に思ったら、他社のデータを持ち込んでも良し
まあ、他にもたくさんありましたが、基本的には上の3点が重要ですかね。
査定額の設定の仕方が不動産会社によって全然違うということを知らない方は多いようです。
ただ、このことを知らないと、最後まで自分が損をしていることにわからないまま成約してしまうので、危険ですよね。
査定を依頼する場合はこうした点に気をつけて、慎重に選びましょう。
場合によっては複数社と契約するのもおすすめ
ここまで読んで、なぜゴン蔵は一般媒介契約を選ばなかったのか疑問に思う方もいるでしょう。
一般媒介契約とは、複数の会社と契約をする方法です。
当時は、それぞれ、「専任媒介契約(1社のみと契約)をするとギフト券をプレゼント！」というキャンペーンを実施していたので、私は1社と契約することしか頭にありませんでした(笑)
これから一括査定を利用するという方で、どうしても迷う業者が複数ある場合は、一般媒介契約もおすすめですよ！