ここ最近使っていない別荘を売ろうと考えているあなた。
別荘は通常の住宅よりもはるかに売れにくいので、売却するためにはいくつかのコツを抑えておく必要があります。
そして地元の不動産会社に仲介を依頼するのではなく、必ず不動産一括査定サイトを活用するようにしましょう。
今回は別荘の売却で不動産一括査定サイトを利用すべき理由や、別荘を早く高く売るためのコツを紹介していきます。
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目次
別荘は普通の住宅よりも売れにくい？
別荘は居住用の住宅と比べるとはるかに売れにくいです。
基本的に別荘やセカンドハウスとしてしか使われないため、ターゲットは富裕層に絞られてしまいます。
しかし贅沢品であるからこそ新築にこだわる人も多く、中古の別荘はなかなか買い手がつかないのです。
また別荘地として人気が落ちてしまえば、大きく値崩れしてしまうため、売っても大きく損をするケースが多いです。
ローンを利用して別荘を購入した方の中には、オーバーローン状態になっており、売りたくても手放すことが出来ない人も多いようです。
全国対応している不動産会社がおすすめ
別荘の場合、遠方からも購入希望者が現れることもあるので、全国展開している大手の不動産会社をおすすめします。
一般的な住宅の場合、地元の不動産情報に精通している不動産会社に依頼するのも一つの手ですが、別荘を地元の不動産会社だけの力で売るのは難しいでしょう。
周辺の売りに出されている別荘と競争しなければならないので、よほど優良物件出ない限り、売れ残ってしまう可能性が高いです。
大手不動産会社であれば、全国から購入希望者を探すことができるので、売れる可能性も高くなります。
不動産一括査定サイトで別荘の売却に強い会社を探そう
不動産会社を探す際には、不動産一括査定サイトを利用するのが一番です。
一括査定サイトであれば複数の不動産会社へ同時に査定を依頼できるので、効率的に不動産会社を比較することができます。
媒介契約を結ぶ不動産会社を選ぶ際には、査定額だけでなく別荘の売却が得意かという点も重要です。
（媒介契約の解説はこちら⇒不動産会社の一般媒介と専任媒介の違いとは？）
査定を依頼したあとは、各社の担当者と電話で話すことができるので、別荘の売却を担当した経験があるかなど訊いておくといいでしょう。
当サイトではこちらの記事でおすすめの一括査定サイトを紹介しているので、これから別荘を売ろうと考えている方はぜひ参考にしてください。
不動産の売却は担当者の販売力が成功のカギ
不動産の売却が成功するかどうかは、担当者の力量で8割決まると言われています。
どれだけ優良な物件であっても、担当者に販売力がなければ売ることはできません。
逆に難点の多い物件であっても、やり手の担当者であれば上手に売ることができます。
そのため不動産会社を選ぶ際には、実際に担当者と話をしてみて、信頼できるかというのも重要なポイントです。
別荘を売れやすくするためのコツ
ここからは別荘を売れやすくするための、実践的なコツを紹介していきます。
売り出す前にハウスクリーニングを依頼しよう
別荘は機能性や利便性よりも、まずは見た目が重要視されます。
そのため売り出す前に、業者へハウスクリーニングを依頼して、新築同然の状況に保っておきましょう。
一般的な住宅であれば水回りの清潔感が最も重要視されますが、別荘の場合、外壁や屋根など外からどう見えるかという点も重要となります。
ハウスクリーニングにかかる費用などは、こちらの記事でも触れているのでぜひ参考にしてください。
月に一回は別荘へ訪問しよう
別荘は普段人が住んでいないため、老朽化も早く、ちょっとでも放っておくとすぐに荒れ果ててしまいます。
そのため売り出し期間中は、月に１回は別荘地へ訪れて、家や庭を掃除するようにしてください。
もしかすると別荘へ通ううちに愛着がわき、やっぱり売るのはやめる…なんてこともあるかもしれません。
築年数が経っているならリフォームも検討しよう
築10年以上たっているような別荘であれば、そのままではほぼ売れないと考えていいでしょう。
老朽化が進んでしまうと、どうしても古びた印象を与えてしまい、別荘としての魅力は大きく落ちてしまうからです。
そのため多少お金がかかったとしても、リフォームをして別荘を綺麗な状態にしておきましょう。
売却する前にリフォーム費用を投資するのはリスクもありますが、少しでも売れやすくしたいならリフォームをおすすめします。
不動産会社の乗り換えも検討しよう！
媒介契約を結んで一年以上購入希望者が現れないのであれば、他社への乗り換えを検討してもいいでしょう。
そもそも不動産会社が提示する査定額は、この値段であれば3カ月程度で売れるだろうという目安です。
そのため一年経って一人も購入希望者が現れないのであれば、査定する目がないか、販売力がないということになります。
不動産会社を乗り換えるだけで、すぐに売れたというケースもあるので、一度検討してみるといいでしょう。
急いで売りたいなら不動産会社の買取を利用しよう
急いで別荘を処分したいのであれば、不動産会社に買い取ってもらうのも一つの手です。
買取の場合、市場で売却するよりも価格はかなり抑えられてしまいますが、1カ月程度で売ることができるので急いでいる方にはおすすめです。
不動産会社は別荘を買い取ったあと、リフォームをして再び市場へ売りに出すことになります。
そう考えると自らリフォームをして、市場で売却した方が高く売れる可能性は高いです。
固定資産税や維持費を払いたくないから、一刻も早く別荘を売りたいという方以外は、不動産会社に買い取ってもらうのは避けた方がいいでしょう。