ワンルームマンションがなかなか売れなくて困っているという方は多いのではないでしょうか。
今回はワンルームマンションをスムーズに売却させるためのコツを紹介していますので参考にしてください。
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目次
ワンルームマンションの特徴
まずはワンルームマンションの価格の特徴についてみていきましょう。
価格の決定方式
投資用物件としてワンルームマンションを保有している場合は以下の計算によって価格が決まるので覚えておきましょう。
純利益÷利回り＝マンション価格
純利益はマンション経営に関する諸費用(固定資産税・都市計画税。保険料。修繕費・管理費など)を差し引いたものです。この純利益から利回りを割ることによってマンションの価格を算出することができます。
居住用として利用しているワンルームマンションは、売却時の不動産市場によって価格が変動します。マンションの相場は不動産会社に査定してもらったり、調べることで知ることができます。
ワンルームマンションをうまく売却する方法
それではあなたが持っているワンルームマンションを高く売却する方法を紹介していきますので参考にしてください。
最近の売却事例を調べる
まずは不動産会社のサイトなどで、最近のワンルームマンションの売却事例を調べましょう。実際の売却事例を調べることで、どの時期が売却に向いているのか、どのような周辺環境であれば売却しやすいのか把握することができます。
また売却まではどれくらいの期間がかかるのかも参考にできますので、先に知っておいても良い情報だと思いますよ！そうやって売却事例を調べるうちにどの不動産会社がワンルームマンションの売却に強いのかという判断材料にも成りえますのでおすすめです。
競合マンションを調べる
現在売りに出されているワンルームマンションの情報を調べましょう。その中でも同じような間取り・大きさの物件を見つけられれば、あなたがこれから売りに出すワンルームマンションの価格をなんとなく把握することができます。
さらに売却を急いでいないようなら、その似たような物件が売却するまでチェックしておくとあなたが売却する際のイメージをしやすくなりますのでおすすめです。
その物件が比較的早く売却されたならもう少し価格を上げても大丈夫という判断をすることができますよね。しかし、売却地域や築年数も価格に影響しますので、そのような環境も似ている物件をリサーチしておきましょう。
良い不動産会社を探す
下調べの結果、なんとなく売却イメージがついてきたら実際に不動産仲介会社を探しましょう。この際、できるだけ売却価格が高い業者を探すのではなく、信頼できる不動産会社を見つけるのがコツとなってきます。
ただ査定価格の提示が高い不動産業者に依頼しても、長い期間売れ残ってしまうということも考えられます。できれば複数の業者に査定依頼をして、価格の根拠を明らかにしてもらいましょう。複数業者を比較することであなたが信頼できる業者を見つけることができますよ！
不動産の売却は売り出し価格より落ちてしまうことがほとんどです。そのことを頭に入れて不動産業者を探しましょう。
不動産会社の選び方について詳しくはこちらをご覧ください！
不動産会社の実績を確認
あなたが依頼したいと思う不動産会社が見つかったら、その不動産会社の実勢を調べましょう。実績とは売却実績です。たとえば、物件タイプに関わらず同じ地域・エリアでの売却実績が多い、似たようなワンルームマンションの売却経験が多いなどがチェックポイントになります。
中でも売却を考えているエリアでの売却実績が多い不動産業者は、あなたが売却に出すワンルームマンションをスムーズに売却できる期待が高いです。なぜなら、その業者が抱える顧客に物件を勧めることができるからです。広く広告を出さずに売却できれば広告費用を節約できるので売却に際してあなたの手元に残る金額は大きくなります。
仲介手数料を把握
仲介手数料を先に把握しておくことも、高くワンルームマンションを売却するコツの一つと言えます。あなたが不動産会社に売却を依頼して売却が成立するとその売却額がすべてあなたの手元に入ってくるわけではありません。仲介してもらった手数料として売却金の中から不動産会社に報酬を支払わなければならないのです。
仲介手数料は売却金額の3％が相場となっています。仲介手数料の計算方法は以下の通りです。
ワンルームマンション売却価格×3％＋6万円＝仲介手数料
先に仲介手数料がどれくらいになるのか計算しておくと、売却価格の検討材料になりますのでおすすめですよ！
不動産サイトで業者を比較しよう
以上までがワンルームマンションをうまく売価するコツとなります。ワンルームマンションの売却は客層が限られてしまうので忍耐が必要になるかと思いますが、焦らずに売却方法を考えましょう。
不動産会社選びでは、不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。査定書価格を把握できるというメリットのほかに、複数の不動産会社の比較検討をすることもできます。気になる方はぜひ利用してみてください！