マンションを売却するときの最大の関門が内覧です。
内覧とは、広告を見て気に入った購入希望者が、物件を見学することです。
ここで広告と印象が違えば契約にまでいたりませんが、「中身を見たら思ってたのと違う…。」というケースは山ほどあります。
ここからは、少しでも内覧の通過率を上げるために、どんな施策をマンションに施すべきなのかを解説していきます！
その他にも、マンション売却にはおさえておきたいポイントがいくつかあります。こちらにまとめておくので、ぜひ参考にしてみてください！
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目次
マンションの内覧が上手くいけば短期かつ高額で売却ができる！
そもそも、なぜマンション売却では内覧が必要なのでしょうか？
理由はカンタンで、マンションは売り出した時点で「商品」になるからです。
いくら家の立地や広さ、間取りが気に入っても、何か壁紙や方角が気に入らなかったりすると住むのを躊躇してしまいますよね？
これは例えれば、いくら良いとされる美容品でも試供品を使って満足しなければ購入しないのと同じです。
マンションの買い手にとっては、実際に住んでみた自分をイメージする唯一かつ最大のチャンスが内覧というわけです。
内覧が上手くいけば普通のマンションも高額売却できる！
どんなに立派なマンションも、内覧で悪い印象を与えてしまうと売却することはできませんが、逆に内覧時の印象が良ければ普通のマンションでも高額出来る可能性はグンと上がります。
先程の化粧品の例えを使えば、決して高級ブランドの商品ではなくても、試供品を使ってみて満足すれば購入するのと同じです。
マンションの第一印象は少し手を加えるだけで大きく変わります。内覧の重要性を知っていただいたところで、ここからは何をすべきか解説していきます！
マンションの内覧前に注意すべき4つのポイント
ここからはマンションを高額で売却するためには、どこに注目すべきかを解説していきます。
簡潔に言うと、以下の4箇所に特に注目すべきです。
- 玄関
- 水回り
- 窓
- リビング・ダイニング
これら4箇所の特徴としては、内覧に訪れた人が生活感を感じやすく、かつ第一印象に直結するという点が挙げられます。
ここからはより詳しく解説していきましょう！
マンションの玄関は散らかりがち！しっかりと整頓しよう
マンションの玄関は、広さに対して狭いので家族連れだと散らかってしまいがちです。
玄関はマンションの顔なので、売却の際は第一印象を大きく左右します。もし家族の靴が散乱しているようなら整頓をするか片付けるようにしましょう。
玄関横に大きな下駄箱があればそこに詰めておいても良いでしょうが、購入希望者が下駄箱を開けてしまうかもしれないですし、消臭してもニオイが気になることがあります。
不要な靴は箱に入れてクローゼットに収納しておくのが得策だと思います。
水回りは生活感を強く与える！自力で清掃できなれけばハウスクリーニングを利用すべし
玄関よりも重要なのが、トイレ、お風呂、台所といった水回りです。
いくら部屋を綺麗にしていても生活感が出やすいところで、水アカや嫌なニオイがすぐに出てしまいます。
購入希望者は中古マンションとはいえ、新築に近いかたちで売却に出されていると思っているので、水回りの汚さを見てガッカリして帰る人も多くいます。内覧前はなるべく水回りを重点的に清掃するようにしましょう。
ただ、水回りは自力ではなかなか綺麗にならないところなので、ハウスクリーニングに出すのがおすすめです。
窓を磨くだけで光の入り方が大きく変わります！
意外と多くの方が見落としがちなのが、窓の拭き掃除です。
窓を綺麗にすることは、自然光の入りを良くすることに繋がります。
自然光の入りが良くなると、部屋の奥行きが広く見える、綺麗に見えるといったメリットがあります。
内覧のときだけでなく、広告写真を掲載するときも窓の拭き掃除は必ずおこないましょう！
リビング・ダイニングはやりすぎないのがポイント
第一印象を左右するのはマンションの玄関や水回りですが、「おしゃれで広々とした部屋に住みたい！」といった購入希望者の夢や期待が叶うかどうかはリビング、ダイニングの様子で判断されることが多いです。
ただ、だからといって気合を入れてリフォームをしたり、模様替えをしたりしても逆効果です。
購入希望者が思い描く「理想のリビング・ダイニング」はそれぞれ違うので、下手に自分好みに改修すると売却が成立しにくくなってしまいます。
リフォーム後の姿を想像しやすいように、なるべくシンプルに保ちつつも出来るだけ綺麗に掃除しておくというのが理想的です。
マンションの内覧は戸建て以上に重要です！
マンションを売却するときの内覧の重要性は、マイホームの売却よりも高いと考えられています。
戸建て物件は居住者がデザインから関わるので、それぞれの個性がはっきりしています。
一方、マンションの場合はどれも似通ったデザイン・広さ・間取りなので、比べてみると優劣が一目瞭然なのです。
だからこそ、マンション売却ではこだわって準備をすることが、特に重要ですよ。